Agencia ABM
Estrategias ABM para empresas industriales B2B
En mercados industriales B2B, con procesos de venta largos, múltiples decisores y soluciones técnicas complejas, el enfoque tradicional de generación de leads masivos ya no es suficiente. La metodología de Account Based Marketing (ABM) permite orientar los recursos de marketing y ventas directamente hacia las cuentas de mayor valor, alineando ambos equipos y generando resultados.
¿Cuáles son tus pains?
- Ciclos de venta extensos en los que el coste por lead es elevado
- Débil alineamiento entre marketing y ventas
- Difícil segmentación de cuentas de alto valor
- Inversión en campañas genéricas que generan volumen pero poco valor
- Identificación de cuentas core junto a tu equipo.
- Creación de contenidos propios personalizados.
- Canales de prospección e integración con CRM.
- Workshops conjuntos para unificar objetivos y flujos.
- Alineación entre marketing y ventas.
- No solo medimos leads, sino resultados finales.
Comienza a generar negocio
Sólo un equipo experto puede ofrecerte el nivel de cualificación, dedicación y foco que ponemos a nuestros proyectos. Si has decidido que es hora de crecer, bienvenido a bordo
Así mejoramos tu capacidad de captar cuentas clave
1. Definición y segmentación de cuentas
Análisis de base de datos, scoring, identificación de cuentas que representan mayor valor estratégico, segmentación por segmento vertical industrial, geografía y tamaño.
2. Desarrollo de mensajes y contenido personalizado
Creación de mapas de stakeholders, mapping de retos técnicos, desarrollo de contenido relevante como whitepapers, casos de éxito industrial, vídeos técnicos, microsites de cuenta…
3. Activación multicanal
prospección personalizada (LinkedIn outreach, email marketing personalizado), publicidad segmentada (display, retargeting, medios especializados), eventos digitales/híbridos privados para cuentas clave.
4. Integración tecnológica y flujos de nurturing
Configuración de CRM/MA (Marketing Automation), tracking de comportamiento de cuentas, workflows automatizados que alimentan a ventas con señales de interés (account intent) y triggers para activación de acciones de ventas.
5. Medición, optimización y escalado
Reportes en dashboard (pipeline generado, tasa de conversión por cuenta, ROI), análisis cualitativo por cuenta (qué mensaje funcionó, qué canal fue más efectivo), iteración del programa y escalado a nuevas cuentas.
Alineamos marketing y ventas para enfocar los esfuerzos en cuentas clave, logrando mayor conversión, reducción del ciclo de ventas y un ROI medible. Nuestro enfoque permite además una visibilidad clara para dirección y posiciona a tu empresa como socio estratégico frente a los decisores de alto nivel.
- Mayor tasa de conversión de cuentas objetivo frente a generación masiva de leads.
- Reducción de ciclo de ventas gracias a un enfoque centrado y alineado con ventas.
- Mejora del ROI de marketing, ya que los recursos se destinan a las cuentas con mayor valor.
- Diferenciación competitiva: ser percibido como socio experto en lugar de proveedor genérico.
