El 89% de los marketers B2B usan LinkedIn para generar leads según LinkedIn Business, por lo que en 2025 sin duda debes considerar LinkedIn como un pilar fundamental en tu estrategia de marketing orientada a ventas.
Cada vez más empresas y marcas se han dado cuenta de las posibilidades que ofrece LinkedIn y están implementando acciones en esta plataforma.
No obstante hay una duda a nivel estratégico que es difícil de resolver: Para conseguir más leads ¿Me presento como una marca personal o como perfil de empresa?
En este artículo vamos a valorar ambas opciones para determinar qué es lo más efectivo para generar negocio según el caso.
La realidad es que ambas opciones tienen ventajas, pero no siempre deben tener el mismo peso según los objetivos planteados.
¿Por qué LinkedIn sigue siendo clave en 2025?
Si seguimos profundizando en los datos podemos comprobar que el número de usuarios a nivel global sigue una tendencia alcista.
Actualmente la plataforma cuenta con más de 1.050 millones de usuarios a nivel global, con un 17 % que accede a diario y un 48 % al menos una vez al mes.
El verdadero valor añadido de LinkedIn en 2025 no está solo en su alcance, sino en la cualificación de su audiencia.
Los usuarios que consumen contenido en esta red tienen un perfil profesional marcado: encontramos desde CEOs y decisores de compra hasta emprendedores, responsables de área y marcas corporativas.
En LinkedIn cada visualización tiene potencial de convertirse en un primer contacto hacia una oportunidad de negocio.
Además, LinkedIn ofrece un entorno único para fidelizar a largo plazo. Si dedicas tiempo para elaborar un plan de comunicación con una estrategia de contenidos bien pensada, es posible generar impactos prolongados, construir confianza y posicionarse como referente en el sector.
Marca personal en LinkedIn: ventajas y desafíos
¿Qué es una marca personal en LinkedIn?
La marca personal en LinkedIn es la percepción profesional que proyectas hacia tu red a través de lo que compartes, cómo interactúas y cómo comunicas tu experiencia.
Se trata de construir una identidad coherente que te diferencie y te asocie a un valor concreto: por ejemplo, “la CEO que habla de innovación sostenible” o “el abogado que explica temas legales con claridad”.
En el contexto empresarial, las marcas personales aportan visibilidad, credibilidad y cercanía a la empresa que representan.
Ventajas de potenciar la marca personal
- Mayor alcance orgánico: LinkedIn prioriza contenido desde perfiles personales, lo que amplifica el alcance sin necesidad de inversión publicitaria. Siempre y cuando el contenido tenga calidad y la capacidad de generar respuestas e interacciones.
- Conexión humana y credibilidad: Está demostrado psicológicamente que las personas confían más en otras personas que en logotipos. Por lo que una opinión con nombre y apellidos tiene una mayor posibilidad de generar impacto.
- Participación en conversaciones clave: Los perfiles personales pueden comentar, reaccionar y conectar con mayor fluidez que una página de empresa.
Desventajas o limitaciones de depender solo del perfil personal
- Dependencia de una sola figura: Si toda la visibilidad recae en el CEO o un perfil clave, se corre el riesgo de perder el alcance si esa persona decide abandonar la empresa.
- Falta de control y coherencia: Las opiniones personales pueden no estar alineadas al 100% con la estrategia de marca y generar posts que no encajen en la estrategia de comunicación de la empresa.
Página de empresa en LinkedIn: ventajas y desafíos
Aunque el alcance orgánico de las páginas es menor, su valor institucional es indiscutible. Además los perfiles de empresa tienen accesos a opciones extras como analíticas o campañas dentro de la plataforma.
Beneficios de mantener una página activa
- Consolidación de la marca corporativa: Una página bien cuidada transmite profesionalidad, coherencia visual y posicionamiento de marca. Demuestra que hay un plan estratégico detrás.
- Publicación de ofertas de empleo y cultura de empresa: Ideal para atraer talento que pueda hacer crecer tu empresa. Recordemos que en sus orígenes era una plataforma pensada para la búsqueda de empleo.
- Acceso a analítica, campañas y herramientas publicitarias: Permite lanzar campañas segmentadas, medir rendimiento y escalar resultados en base a los objetivos planteados.
Desventajas o limitaciones de un perfil de empresa
- Menor alcance orgánico: Sin promoción, las publicaciones pueden tener menos visibilidad que el post de una marca personal.
- Contenido más institucional: A menudo se percibe como menos cercano o conversacional. Es más fácil visualizarse comunicándose con una persona que con un logo.
¿Qué funciona mejor en 2025: marca personal o página de empresa?
La respuesta corta: depende de tus objetivos, del tamaño de tu empresa y del tipo de audiencia que quieres atraer.
Lo que dicen los datos y expertos
- Los perfiles personales en LinkedIn generan entre 5 y 10 veces más interacción orgánica que las páginas de empresa.
Según datos de Metricool y LinkedIn, el contenido publicado por perfiles individuales obtiene un engagement promedio un 60% mayor que el contenido de páginas corporativas, debido a que las personas conectan mejor con voces humanas y auténticas.
- El 80% de las interacciones en la plataforma provienen de contenido publicado por personas, no por marcas.
El algoritmo favorece la visibilidad de los perfiles personales en los feeds, lo que incrementa su alcance natural.
- Los perfiles de empresa permiten realizar campañas de publicidad pagada con una segmentación avanzada.
Una funcionalidad clave que los perfiles personales no tienen para alcanzar audiencias específicas en marketing B2B.
Según datos de HubSpot, el 70% de los marketers B2B utilizan páginas corporativas para ejecutar campañas pagadas y generar leads cualificados.
- El 87% de los reclutadores utilizan páginas de empresa para atraer talento.
Además, las páginas son indispensables para el employer branding para que las empresas puedan publicar ofertas de trabajo y mostrar la cultura corporativa.
Cuándo priorizar la marca personal
| Situación | Razón para priorizar la marca personal |
| Startups o empresas emergentes | La cercanía del fundador genera confianza rápida. La narrativa personal humaniza el proyecto desde el inicio. |
| Agencias, consultorías o despachos profesionales | El conocimiento del equipo es el mayor valor. Un perfil activo permite demostrar autoridad y atraer clientes cualificados. |
| Proyectos liderados por expertos o líderes de opinión | La marca es el experto. El perfil personal permite transmitir ideas y generar posicionamiento con mayor eficacia. |
| Equipos reducidos con fuerte visión y tono humano | Las personas son el mayor activo. Perfiles personales muestran autenticidad y fomentan relaciones directas y humanas. |
Cuándo priorizar la página de empresa
| Situación | Razón para priorizar la página de empresa |
| Corporaciones con estructura sólida | Permite mantener identidad visual y comunicacional coherente a gran escala. Actúa como referencia oficial para clientes y medios. |
| Empresas en procesos de reclutamiento activo | Es clave para el employer branding. Permite publicar vacantes, mostrar cultura interna y atraer talento con contenido relevante. |
| Marcas con varios portavoces o múltiples sedes | Centraliza y alinea los mensajes, evitando disonancias. Facilita una presencia uniforme en toda la organización. |
| Campañas publicitarias o lanzamientos institucionales | Las páginas permiten campañas pagadas con segmentación avanzada, ideales para escalar y lanzar productos o servicios. |
¿Y si combinas ambas estrategias?
Esta es la clave bajo nuestro punto de vista: alinear ambas estrategias para que se complementen hacia un objetivo común. A continuación evaluamos algunas de las acciones que puedes implementar para conseguirlo.
Cómo alinear la marca personal del CEO con la empresa
- Definir una línea editorial común: tono, palabras claves, palabras recurrentes.
- Compartir contenido entre ambas cuentas de forma estratégica con distintos objetivos y enfocados a distintos públicos.
- Mostrar el lado humano del liderazgo sin perder el enfoque corporativo. Humanizar las publicaciones mediante un tono más cercano.
Cómo involucrar al equipo como embajadores
- Crear una cultura interna digital: formar, animar y empoderar al equipo para que compartan contenido relacionado con los objetivos de la empresa.
- Programas internos que incentiven el compartir logros, novedades o contenidos clave, como la entrega de certificados digitales por la participación en proyectos o formación interna.
- Diseñar contenido fácil de compartir: visual, directo y alineado con los valores de la marca.
LinkedIn en 2025 necesita estrategia humana y de marca
En Dobuss lo tenemos claro: LinkedIn no es una red más, es una herramienta estratégica que, bien trabajada, puede convertirse en uno de los canales de captación más potentes para negocios B2B. Pero para conseguirlo, no basta con estar presente: hay que tener un plan.
Nuestra recomendación se basa en tres pasos clave:
- Definir objetivos claros para lo que se quiere conseguir en la red (visibilidad, leads, reputación, reclutamiento…).
- Combinar perfiles personales y página de empresa, alineando su contenido y tono para proyectar coherencia y confianza.
- Establecer el rol de cada perfil, aprovechando las fortalezas del contenido humano y el respaldo institucional de la marca.
La clave está en el equilibrio: dar protagonismo a las voces personales que conectan con la audiencia, mientras la empresa estructura, amplifica y profesionaliza esa presencia. Cuando ambos trabajan en sintonía, la confianza se multiplica y las oportunidades comerciales llegan solas.
¿Quieres que te ayudemos a definir tu estrategia en LinkedIn y convertirla en un canal real de atracción y ventas? Hablemos y construyámosla juntos.
